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知识付费:5000万用户,仍难言春天

发布时间:2017-12-14 16:12:42  来源:四川在线
编辑:何勇  记者:杨琳

知识变现,光有内容还不够

知识变现的前景,让资本开始扎堆进入这个战场。2016年,上线不到一个月,分答就完成A轮融资,估值超过1亿美元;今年年初,《十点课堂》的运营公司厦门十点文化传播有限公司获6000万人民币的A轮融资,估值近4亿元;视频体验类知识服务平台核桃Live更是在今年上半年上线之初就迎来首轮进驻的资本,上月末又完成A轮融资……

在12月初举行的第五届中国网络视听大会上,知识付费成为行业人士频频提及的热词。然而,创业者之路,并非尽是风光无限,要想在习惯免费了资源的大环境下赚钱,必然是要下番功夫的。

2014年,创始人王凯带着两个小伙伴,在一件租来的两居室里创立“凯叔讲故事”。王凯抓住一个细分市场:给儿童讲故事。但这样一个看似简单的工作也十分费脑。在做《凯叔西游记》时,当他把第一集讲给女儿听,却发现自己讲不下去了。“孩子不断地问我这是什么,那是什么,原来我在用我的常识撞击孩子的认知。所以《凯叔西游记》第一部,就是让孩子听起来没有任何情节上的障碍。”在王凯看来,“做儿童内容,要找到一种最佳的表达方式,比如,声音好听、背景音乐好听、内容精炼并且还能听懂,它的保鲜时间才会更长。”

内容变现也不简单。王凯说,“在移动互联网时代,如果还在想只卖文字、音频、视频,和过去你把思想刻在竹简上印成书有什么区别?实际上,文字、音频等的体验方式、交互方式本身也是内容。我创业的时候,移动支付还不是特别普及,我想变现,就做一个玩偶,在玩偶里面塞一个U盘,但用户买了玩偶以后要抠出这个U盘,那样的产品表达方式和交付体验是极差的。好在越来越多的技术越来越廉价,不同的技术搭配在一起就变成了不同的体验方式,我们的成本也会下降,内容生产者赶上了最好的时机。”打造《凯叔西游记》用了3年时间,创造了3000万元销售额。

林少是“玩转职场”的《十点课堂》的创始人,在他看来,内容的变现模式没有太大的想象空间,基本上就是广告、电商与付费。林少认为,光有内容,还不足以让用户产生消费行为,“用户买产品只是一个开始,买了产品以后我们提供什么样的服务,这是更重要的。”《十点课堂》在早期,也有过十几个失败的课程,直到他们找到毕业于哈佛大学心理学、电视节目《我是演说家》全国总冠军刘轩,用12堂课教人巧用心理学更有效率,这个课程一上线就卖了6000多万。这给了林少很深的启发:“当我们找到‘爆款’、有知识体系的老师以后,怎样做产品呢?我们要思考产品的形式能不能节约用户的时间,因为他们的时间是很碎片化的,要让用户在最短的时间内获取最够的干货。另外,我们的课堂可不可以给用户提供一套完整的解决方案呢?学完后真的能掌握到知识,解决他的痛点。”

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